Как подготовить квартиру к продаже - советы риэлтора продавцам недвижимости в Болгарии

Если вы решили продать дом или квартиру в Болгарии, подготовьтесь заранее. Эксперты Apart Estate едины во мнении, что чем внимательнее и аккуратнее все приготовить, тем быстрее продадите недвижимость, и тем больше денег за нее вы получите. Итак, как подготовить квартиру к продаже – советы риелтора продавцам недвижимости в Болгарии. 

Подготовка документов к продаже

Один из первых вопросов, которые задают потенциальные покупатели недвижимости – готовы ли документы для продажи. Многие ищут квартиру, за которую можно сделать предоплату и буквально через неделю переехать. Поэтому самый важный этап в продаже недвижимости, а порой и требующий больше всего времени, связан с подготовкой документов.

Список документов, которые вам понадобятся для оформления сделки:

• Нотариальный акт. Вы должны были его получить при покупке дома или апартамента, при вступлении в наследство или регистрации недвижимости, приобретенной у застройщика и введенной им в эксплуатацию.
• Если акт утерян, можно получить его дубликат в агентстве по регистрации недвижимости.
• Кадастровая схема. Заказывается в агентстве по геодезии, картографии и кадастра. Чаще всего в небольших городках подготовкой занимается специальный отдел в мэрии. У схемы нет срока давности. Однако если в квартире или доме была сделана перепланировка, документ становится недействительным и нужно заказывать новый. 
• Справка о налоговой стоимости. Заказывается в налоговой. Если заказать ее в начале года, она будет действительна до конца июня, если заказать ее во второй половине года, то срок действия будет до конца декабря.
• Справка об отсутствии обременений. Данный документ заказывается в агентстве по регистрации недвижимости и действителен только на момент издания. В связи с этим заказывать его нужно непосредственно перед сделкой. Часто его загружает нотариус или адвокат непосредственно в момент купли-продажи. 
• Декларация о семейном положении. Если недвижимость была приобретена в браке, нужно согласие второго супруга на ее продажу.

Изучение рынка

Перед тем, как выставить недвижимость на продажу, изучите аналогичные предложения. Проанализируйте цены, определите, в каком состоянии выгоднее продать вашу квартиру – с косметическим ремонтом или без. 

Для анализа берите предложения в том же районе, жилом комплексе, с аналогичным видом из окна и расстоянием до моря, если речь идет о продаже апартамента в Бургасе, Святом Власе или на Солнечном Берегу. Важно обратить внимание на этаж, таксу поддержки, инфраструктуру. Уточните цель, для которой может использоваться ваша недвижимость. 

Заметьте, что квартиры для постоянного проживания на средних этажах и с минимальной таксой поддержки обычно стоят дороже. Высокая цена и у недвижимости с видом на море в Созополе, Черноморце, Поморье или горы, если вы продаете студию или апартамент на горнолыжном курорте Пампорово или в Банско. 

Ремонт и восстановление внешнего вида квартиры

Если апартамент находится в плачевном состоянии и без ремонта его будет сложно продать по хорошей цене, постарайтесь немного ее отремонтировать. Так вы привлечете больше покупателей, сможете убедить их, что недвижимость полностью готова для проживания и продать ее дороже. 

Необязательно делать полный ремонт. Достаточно устранить бросающиеся в глаза проблемы, например, сменить трубу в ванной, зашпаклевать неровности в стене или заменить фурнитуру окон.

Дополнительно рекомендуется сделать косметический ремонт – покрасить потолок, стены, обновить обои. Изношенный ламинат лучше также заменить или вместо него постелить линолеум. 

Кроме планирования и выполнения ремонтных работ обратите внимание на наличие ржавчины, грибка, пятна грязи. Все это нужно отмыть и очистить – только апартамент в отличном состоянии привлечет внимание покупателей, заставит их задуматься о его покупке.

При продаже недвижимости лучше не устанавливать очень дорогую мебель и не заказывать дизайнерский ремонт. Понимаем, что так вы попытаетесь убедить покупателей, что все в квартире делалось «для себя» (хотя в действительности отлично меблирована только одна комната). Однако большинство клиентов обращают внимание только на цену.

Кстати, не рекомендуется приглашать покупателей на просмотр квартиры во время ремонта, лучше дождаться его окончания. 

Важно также сделать красивые фото вашего апартамента для рекламного объявления. Как сделать удачные фото квартиры - читайте в статье на нашем сайте.

Определитесь - в каком виде вы хотите продать жилье - с мебелью и техникой или без

Еще один важный вопрос – точно определить, что вы хотите продать. Можно предлагать пустую квартиру без мебели и бытовой техники. Так вы сможете отдельно продать шкафы, бойлер, кондиционер и получить дополнительный доход. 

Другой вариант – выставить на продажу полностью меблированный, готовый к проживанию апартамент. Цена на него может быть чуть выше. Основываясь на богатом опыте, эксперты Apart Estate уверены, что продать такое жилье можно выгоднее. 

Не рекомендуется идти на обман – предлагая апартамент или дом, не отрицать, что вы продаете недвижимость с мебелью и техникой, а после того, как покупатель внесет предоплату, вывести оборудование, шкафы, столы, стулья. 

Определение способа продажи

Немаловажно определить для себя, как вы предпочитаете продавать квартиру – самостоятельно, привлекая агентства недвижимости, управляющую компанию или неофициальных посредников. Каким бы ни было ваше решение, постарайтесь сотрудничать с теми, кому доверяете, с кем можете посоветоваться при возникновении неоднозначной ситуации и кто, при необходимости, сможет представлять ваши интересы.

Агентство Apart Estate работает на рынке недвижимости уже много лет. За все эти годы мы помогли продать и купить недвижимость гражданам Украины, Израиля, Германии, России и других стран мира. Наши эксперты принимают участие на всех этапах сделки – от определения цены до представления интересов клиентов у нотариуса во время подписания договора купли-продажи.

Если вы решили продать свою квартиру в Болгарии, советуем заранее позаботиться о ее внешнем виде, наличии документов, определении цены. Apart Estate поможет на любом из этих этапов, подготовит экспертное мнение, сориентирует по тому, за сколько можно предлагать недвижимость, и предложит ваш апартамент или дом клиентам со всего мира.