Как определить цену своей недвижимости в Болгарии: советы продавцам

В попытках продать свою недвижимость в Болгарии собственники часто наугад определяют цену и потом удивляются, почему квартира не продается, или кусают локти из-за того, что продали ее слишком дешево. Надежнее всего обратиться в агентство Apart Estate – эксперты с огромным опытом в сфере недвижимости в Болгарии помогут вам определить адекватную цену и быстро продать свой дом или апартамент.

Впрочем, если вы решили действовать самостоятельно, мы готовы поделиться с вами полезными и рабочими рекомендациями. Вот лишь несколько из них. 

Определение параметров недвижимости: этаж, вид из окна, ремонт, удаленность от моря и т.д.

Самый важный шаг в получении цены на продаваемую студию, апартамент, таунхаус или коттедж – точное определение параметров недвижимости.

Обратите внимание на такие детали:

• Общая и жилая площадь. Если общая квадратура двух квартир одинаковая, более высокая цена будет у апартамента с большей жилой площадью. 
• Важно также знать площадь каждой комнаты, санузла, балкона, подвального помещения, гаража или парковочного места. Иногда покупатели спрашивают высоту потолков, расстояние между стенами, ширину дверей – будьте готовы, что если в других квартирах эти параметры лучше, то вам придется предоставить скидку.
• Этаж. Традиционно апартаменты в Болгарии, расположенные на первом и последнем этажах дешевле. В этих квартирах обычно прохладнее и выше риск появления ситуаций, требующих дорогостоящего ремонта. Однако и в этом пункте есть исключения. Если ваша недвижимость находится на первом этаже и имеет собственный дворик, цена будет выше. Если из апартамента на последнем этаже открывается роскошный вид на море или есть возможность установить на крыше джакузи, бассейн, он тоже будет стоить дороже недвижимости на среднем этаже. 
• Документация. Требование, на которое всегда обращают внимание покупатели – наличие Акта 16. Это документ, подтверждающий, что квартира, студия введена в эксплуатацию. Если его нет, собственники недвижимости сталкиваются с более высокими расходами на электричество. Если они иностранцы, то могут возникнуть проблемы с получением или продлением разрешения на пребывание в Болгарии.
• Расположение жилого дома/ комплекса. Чем ближе здание находится к морю в Святом Власе, Созополе или Поморье, лифту на горнолыжном курорте Пампорово или центру города Бургаса, тем выше будет цена. Не ленитесь засечь время, за которое можно добраться из вашего дома до важных объектов, и соответствующее расстояние. Лишние 50 метров, особенно если преодолевать их придется по запущенной тропинке, окажут негативное влияние на цену. Будьте готовы и к тому, что покупатели будут сверять расстояние по гугл картам.
• Апартаменты в жилых комплексах с высокой таксой поддержки обычно стоят дешевле, чем в обычных домах. Впрочем, бывают исключения. Квартиры в роскошных закрытых комплексах, например, в Green Life в Созополе, Fort Noks на Солнечном Берегу или Garden of Eden в Елените, благодаря уникальной и богатой инфраструктуре, стоят дорого.
• Внешний вид апартамента, жилого здания и придомовой территории. С какой бы легкостью вы ни относились к тому, что ремонт можно сделать недорого, а починить лифт или покрасить стены в подъезде – быстро, покупатели ищут идеальное жилье, и стараются избегать подобных «мелочей». 
• Наличие ремонта и мебели. Есть покупатели, которые готовы платить дороже за недвижимость с дизайнерским интерьером, но их мало. Чаще всего никто не хочет переплачивать за ремонт и мебель, и продавцам приходится ориентироваться на средние цены «квартирной коробки». А если ваша квартира имеет неброскую качественную меблировку, вы не акцентируете на этом внимание, а лишь говорите, что недвижимость готова для переезда и проживания, у вас есть шанс продать ее дороже.
• Вид из окна, наличие террас. Квартира с видом на море несомненно стоит дороже, нежели апартамент, окна которого выходят, к примеру, во внутренний двор.

Существует еще множество моментов, на которые нужно обратить внимание. Эксперты Apart Estate всегда просят продавцов представить максимум подробной информации, ведь именно детали позволят правильно определить цену и продать дом или квартиру в Болгарии по высокой цене.

Анализ рынка на аналогичное жилье, спрос

Чтобы правильно определить цену своего апартамента в Болгарии, обязательно нужно ознакомиться с текущими предложениями на подобную недвижимость. Они есть в каталогах агентств недвижимости, на сайтах объявлений. Необходимую информацию можно узнать и поговорив с соседями – возможно, они сами или их друзья продают апартамент в том же здании или комплексе.

Сравните как можно больше оферт на аналогичные квартиры и дома. Для этого подготовьте табличку с указанием площади, этажа, месторасположения, наличия лифта и других деталей. Включите общую цену недвижимости и стоимость квадратного метра. Не смешивайте оферты из разных городов. Апартамент в Бургасе стоит намного дороже квартиры в Святом Власе или Царево. 

Анализируя предложения, обратите внимание на дату их публикации. Объявления старше 3 месяцев могут быть неактуальными, особенно если к текущему моменту произошли существенные экономические и политические изменения, а также возникли новые риски.

Анализ проданной недвижимости

Следует помнить, что оферты часто не отражают реальной картины. Дома, квартиры предлагаются дороже, чем продаются. Скидки могут достигать 7-10%. 

Второй момент – предложения включают комиссионные агентств или посредников. Таким образом, чистая цена реально проданного апартамента или студии несколько дешевле. 

С учетом этих пунктов, более информативным может быть анализ уже проданной недвижимости в интересующем вас городе или курорте Болгарии. Подобные данные есть в базах данных агентств недвижимости. Получить их вы можете, начав сотрудничество с Apart Estate. 

Другой источник данных – Национальный статистический институт. Это учреждение регулярно публикует информацию о средних ценах на разные объекты недвижимости по регионам. Обратив ваше внимание, однако, на факт, что эти данные не всегда отражают действительность, поскольку реальная цена может не соответствовать декларируемой. Обычно она выше. 

Для определения цены на свою недвижимость соберите максимально подробную информацию о ней. С полученными данными позвоните нашим специалистам в Apart Estate или оставьте запрос на сайте, мы проанализируем их, сравним с историей сделок и поможем вам обозначить лучшую продажную цену.