Как може да определите цената на имота си в България: съвети за продавачите

Когато се опитват да продадат имота си в България, собствениците често определят цената на случаен принцип и след това се чудят защо апартаментът не се продава или много се ядосват защото са го продали твърде евтино. Най-надеждният начин е да се свържете с агенция Apart Estate – нашите експерти имат богат опит в недвижимите имоти в България. Ще Ви помогнем да определите най-добрата цена за имота си и бързо да продадете къщата или апартамента.

Много хора обаче искат да действат самостоятелно. Ако сте един от тях, готови сме да споделим с Вас няколко полезни препоръки. Ето само няколко от тях.

Уточняване на параметрите на имота: етаж, гледка от прозореца, ремонт, разстояние до морето и др.

Най-важната стъпка за получаване на цена за продажба на студио, апартамент или таунхаус е да се определят точните параметри на имота.

Обърнете внимание на тези детайли:

• Обща и жилищна площ. Ако общата площ на два апартамента е еднаква, по-високата цена ще бъде за жилището с по-голяма жилищна площ. 
• Също така е важно да знаете площта на всяка стая, баня, балкон, мазе, гараж или паркомясто. Понякога купувачите искат да знаят височината на таваните, разстоянието между стените, ширината на вратите – бъдете готови, че ако тези параметри са по-добри в други апартаменти, тогава ще трябва да предоставите отстъпка.
• Етаж. Традиционно апартаментите в България, разположени на първия и последния етаж, са по-евтини. Тези имоти обикновено са по-хладни и са изложени на по-висок риск от ситуации, изискващи скъпи ремонти. Има обаче и изключения. Ако Вашият имот е на партерен етаж и има собствен двор, цената ще бъде по-висока. Ако апартамент на последния етаж предлага страхотна гледка към морето или е възможно да се инсталира джакузи или басейн на покрива, той също ще струва повече от имот на средния етаж.
• Документи. Купувачите винаги искат Акт 16. Това е документ, потвърждаващ, че апартаментът или къщата е въведена в експлоатация. Ако не, собствениците на имотите се изправят пред по-високи разходи за електроенергия. Ако са чужденци, тогава може да има проблеми с получаването или подновяването на разрешение за пребиваване в България.
• Местоположение на жилищната сграда/комплекс. Колкото по-близо е сградата до морето в Свети Влас, Созопол или Поморие, лифта в ски курорта Пампорово или центъра на Бургас, толкова по-висока ще бъде цената на апартамента. Не бъдете мързеливи, за да отбележите времето, необходимо за достигане от дома Ви до важни обекти и съответното разстояние. Допълнителните 50 метра, особено ако трябва да ги преодолеете по занемарен път, ще окажат негативно влияние върху цената. Бъдете готови за факта, че купувачите ще проверяват разстоянието на Google Maps или в реални условия.
• Апартаментите в жилищни комплекси с висока такса поддръжка обикновено струват по-малко, отколкото в обикновените сгради. Има обаче и изключения. Апартаментите в луксозни затворени комплекси като Green Life в Созопол, Fort Noks в Слънчев бряг или Garden of Eden в Елените са скъпи поради уникалната си и богата инфраструктура.
• Външен вид на апартамента, жилищната сграда и прилежащата територия. Без значение че Вие мислите че да се направи ремонт в жилището си не е проблем или че асансьорът може да бъде оправен бързо, купувачите винаги се опитват да избегнат такива „дреболии“.
• Направен ремонт и мебели. Има купувачи, които са готови да платят повече за имот с дизайнерски интериор, но те са малко. Най-често никой не иска да надплаща за ремонти и мебели, а продавачите трябва да се съсредоточат върху средните цени на жилищата със същата площ. И ако Вашият апартамент е с качествено обзавеждане, Вие имате възможност да го продадете на по-висока цена само ако акцентирате че имотът е готов за нанасяне и живеене.
• Гледка от прозореца, наличие на тераси. Апартамент с изглед към морето несъмнено е по-скъп от имот с прозорци, които гледат към двора или съседни сгради.

Има още много неща, на които да обърнете внимание. Експертите на Apart Estate винаги молят продавачите да предоставят възможно най-подробна информация, тъй като именно детайлите ще им позволят да определят най-добрата цена и да продадат къща или апартамент в България скъпо.

Анализ на имотния пазар и търсене

За да определите правилно цената на Вашия апартамент в България, непременно трябва да се запознаете с актуалните оферти за подобни имоти. Има ги в каталозите на агенциите за недвижими имоти, както и в сайтовете за обяви. Можете също така да разберете необходимата информация, като говорите със съседите си – възможно е те или техни приятели продават апартамент в същата сграда или комплекс.

Сравнете възможно най-много оферти за подобни апартаменти и къщи. За да направите това, подгответе табела, указваща площта, етажа, местоположението, наличието на асансьор и други подробности. Включете общата цена на имота и цената на квадратен метър. Не смесвайте оферти от различни градове. Апартамент в Бургас е много по-скъп от имот в Свети Влас или Царево.

Когато анализирате предложенията, обърнете внимание на датата на публикуването им. Съобщения, по-стари от 3 месеца, може да не са от значение, особено ако към настоящия момент са настъпили значителни икономически и политически промени, както и са възникнали нови рискове.

Анализ на продадените имоти

Трябва да се помни, че публикуваните оферти често не отразяват реалната картина. Къщи и апартаменти се предлагат по-скъпо отколкото евентуално се продават. Отстъпките могат да достигнат 7-10%.

Вторият момент най който да обърнете внимание е че офертите включват комисионни от агенции или посредници. Така чистата цена на реално продаден апартамент или студио е малко по-евтина.

Имайки предвид тези точки, може да е по-информативно да анализирате вече продадените недвижими имоти в града или курорта на България, който Ви интересува. Подобни данни има и в базите данни на агенциите за недвижими имоти. Можете да ги получите, като започнете сътрудничество с Apart Estate.

Друг източник на данни е Националният статистически институт. Тази институция редовно публикува информация за средните цени на различните имоти по региони. Обръщам внимание обаче на факта, че тези данни не винаги отразяват действителността, тъй като реалната цена може да не съответства на обявената. Обикновено е по-висока.

За да определите цената на Вашия имот, съберете възможно най-подробна информация за него. С получените данни се обадете на нашите специалисти в Apart Estate или оставете заявка на сайта, ние ще я анализираме, сравним с историята на транзакциите и ще Ви помогнем да определите най-добрата продажна цена.